Kenaba DIARRA

Kenaba Diarra, du RSA à l'entrepreneuriat

« J’avais réellement besoin d’un financement pour soutenir la croissance de mon entreprise. Mon conseiller France Active Paris | Réseau Initiative Paris (PIE) a été très présent. Au fur et à mesure des discussions, mon projet a évolué et est devenu plus ambitieux », analyse Kenaba Diarra, fondatrice-gérante d’une marque textile. Elle témoigne de son multi-accompagnement.

Obtenir un prêt et la confiance d’une banque

Lancée en 2017, ECK Collection est une marque de prêt-à-porter et d’accessoires autour du Bogolan, un tissu artisanal malien. Elle compte actuellement une centaine d’articles disponibles et durables, à rebours de la fast fashion. Kenaba Diarra décide en 2020 de créer un atelier-boutique physique pour bien accueillir sa clientèle et engager en alternance pour la communication afin de gagner en visibilité.

« Grâce au soutien de mon conseiller France Active Paris | Réseau Initiative Paris (PIE), j’ai été mise en relation avec plusieurs banques et au final, la Caisse d’épargne a accepté de financer mon projet à hauteur de 50 000 euros ».

« Il m’a également appelé plusieurs fois pour m’aider à préparer le comité d’engagement », c’est-à-dire le jury de bénévoles qui attribue les prêts de PIE. « Le passage en comité s’est très bien passé, car j’étais bien préparée et ai réussi à valoriser mon projet. Ce n’était pas évident, car en cas de liquidation de l’entreprise, du fait de la garantie, France Active Paris | Réseau Initiative Paris (PIE) devrait rembourser 30 000 euros sur les 50 000 prêtés, et à l’époque j’étais au RSA. Mais au final, comme j’ai présenté un projet solide, c’est passé ! »

Suivre des ateliers PIE pour monter en compétences

Parallèlement au financement, Kenaba Diarra a également pu suivre plusieurs ateliers assurés par les associations du Projecteur, Carrefour de l’entrepreneuriat parisien, dont France Active Paris | Réseau Initiative Paris (PIE) est le chef de file. Outre « fixer le prix de vente des produits » et les ateliers Foliweb pour la communication, elle a assisté à l’atelier « Parler banquier couramment ». « Cela m’a été très utile pour entretenir de bonnes relations avec le conseiller bancaire qui me finance. »

Kenaba Diarra met aussi l’accent sur l’importance de bien connaître la comptabilité d’entreprise. Il est important d’être bien informée sur la comptabilité à ce sujet, « parce que sinon on ne sait pas bien calculer ses coûts et ses marges. On est juste tenté de faire un x2 du prix de production. Or, cela ne prend pas en compte les différents impôts ou cotisations, comme la TVA ou l’URSSAF ».

« Et au début, on est prêt à moins ou à ne pas se rémunérer. Ces deux biais cognitifs ralentissent la croissance du chiffre d’affaires et donc, la bonne vie de l’entreprise. Il faut vraiment se former pour ne pas tomber dans ces pièges et éviter de stagner une fois qu’on est lancé. », témoigne-t-elle.

Faire appel à des professionnels pour ce que l’on maîtrise moins

Être entrepreneur·e, c’est avoir plusieurs casquettes : la production, mais aussi la comptabilité, le nettoyage, la communication, etc. On peut facilement manquer de temps et s’épuiser. Faire appel à des personnes qui s’y connaissent (community managers, photographes, webmaster, gestionnaire SEO, etc.) peut vraiment changer les choses.

C’est bien aussi de penser à l’avenir de l’entreprise pour éviter de rester seul·e : recruter un·e associé·e, un·e salarié·e ou un·e alternant·e par exemple. Ce n’est pas une faiblesse de déléguer, au contraire cela nous permet de pouvoir mieux gérer et prendre du recul pour encore mieux avancer.

Le Projecteur – Carrefour de l’entrepreneuriat parisien

« Si j’avais su, je me serais faite accompagner avant, car l’entrepreneuriat c’est très, très vaste ! Ça demande beaucoup de résilience et d’énergie. L’accompagnement permet de comprendre sur quoi se concentrer à quel moment et ainsi, de sauvegarder son énergie et son temps. Quand je regarde ces deux dernières années, mon entreprise s’est boostée considérablement, alors que ça fait huit ans que je suis en activité. J’ai plus fait en deux ans que les six années d’avant! »

Kenaba Diarra
ECK Collection